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舍得酒业:领军酒企的渠道数字化转型之道

         导读

舍得酒业不仅是“中国名酒”,也是中国文化的传播者、生态酿酒的缔造者。对于酒类企业而言,如何做好全渠道营销是关键问题,本期介绍的就是舍得如何通过数字化做好渠道营销的故事。

 “悠悠岁月酒 滴滴沱牌情”,这句广告词通过中央电视台以歌曲的方式唱遍大江南北,成为上个世纪90年代一批人的白酒记忆。由此,沱牌出名了,成为川酒“六朵金花”之一。沱牌自上个世纪90年代以来,在市场上创下了累积销量超过50亿瓶的光辉战绩。


沱牌创建于1940年,于上世纪80年代开始打造生态酿酒工业园,是中国生态酿酒行业标准缔造者。“舍得酒业矢志不渝秉持的就是‘舍短暂,得长远,追求可持续高质量发展’的理念”,舍得酒业董事长刘力说到。

营销转型之困:规模不等于份额


沱牌在2016年6月30日正式完成改制,后更名为舍得酒业。在白酒新一轮竞争周期和发展转型阶段,舍得酒业围绕品质挖掘和传递再度亮剑,正式确立“老酒战略”。从生态酿造行业地位的确立,到如今率先提出老酒战略,舍得酒业一直坚持围绕产品品质进行拓展。

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舍得酒业长年“抓生产,重品质”帮助其在市场上建立了良好的口碑和形象,然而“酒香还怕巷子深”,如何将舍得高品质产品转化成更大的市场份额,是舍得酒业改制后的重大战略议题。在“颠覆营销”战略方针的引领下,舍得酒业加大了销售渠道建设力度,舍得酒业在全国的经销商快速扩张到了2000多家,如此体量下,经销商的管理、信息整合、业务协同都是不小的挑战。经销商的订货和公司发货中间信息传递不准确,往往靠人工反复沟通确认才能搞清楚订单发货、对账、收款等情况,而且每月营销费用核算也需要投入大量人力。在舍得酒业大力扩张和建设营销体系同时,管理难题无法回避。

数字化助力营销转型新格局:链接上下游,实现相互赋能


“我们有战略的高度以及格局的长远性,数字化一定是投资,而不是成本!”,舍得酒业数字化管理中心总经理张北平说道。“颠覆营销”不止是渠道规模的扩大,更重要的是改变营销方式直达客户。舍得酒业利用数字化技术建立了以消费者平台为核心的营销平台,助力营销裂变增长。

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舍得酒业通过金蝶云的全渠道营销管理平台建设实现营销渠道统一管控,包括线下门店、线上微信商城、终端客户,将全渠道客户与集团营销中心紧密联系在一起,打通客户、经销商与营销中心的信息通道,订货、对账、费用结算效率大幅提升,彻底颠覆了营销人员的工作方式。同时舍得酒业2000多家经销商客户建立高效的订单协同处理机制,使得厂家可以实时掌控经销商的采购订单与分销订单情况,从而获取到相对真实可靠的经销商动销数据。舍得酒业副总经理李富全说道:“舍得酒业通过在金蝶的赋能、服务和支持下,我们的办公自动化、移动审批和营销全渠道化已经实现了全面的自动化,提高了我们内容的运营效率和管理效率,规范了管理行为,也为舍得酒业未来营销平台扩张奠定了坚实基础。”


“现在我们整个营销业务都在金蝶云平台上进行,渠道商或终端客户直接在分销门户或者微信入口下单,订单需求直接传回总部,进行汇总或分单。月处理经销商订单20000笔以上,订单处理效率提升50%。而销售行为子系统上线为舍得酒业建立起完善的市场精耕移动信息化管理体系,实现售点拜访过程精细化管理,提高售点活跃度与健康度。舍得酒业是传统白酒企业,但始终坚持产品品质和管理上进行创新!以保持自己在行业的持续竞争力。金蝶一直在伴随舍得这么多年的创新成长,提供信息化、数字化创新支持,可以说舍得的发展离不开金蝶的支持!”舍得酒业总裁李强说到。


回看舍得酒业一路发展历程可以发现,舍得酒业的发展战略越来越清晰,数字化的推进过程也越来越坚定,这一切促使舍得酒业在市场上获得持续不断的发展!“作为一个企业,要成长,它必须也要 ‘舍得’,要舍,就必须要付出要投入,最后才能产出,我们一直用舍得的思想、精神和智慧,来发展我们的品牌建设、产品开发以及数字化建设,未来我们也会继续携手金蝶,将无数的合作伙伴,上下游供应商、消费者链接在一起,实现相互赋能!”时任舍得酒业副总经理李富全说到


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